Gehalt

Lohnverhandlung in der Schweiz: Vorbereitung und Argumente

Kurz gesagt

Wie viel bei einer Lohnverhandlung in der Schweiz drin liegt, hängt von Branche, Leistung und Marktlage ab. Als Richtwert gelten im bestehenden Job rund 3 bis 10 Prozent, beim Stellenwechsel häufig mehr. Eine automatische landesweite Teuerungsanpassung wie bei einem österreichischen Kollektivvertrag gibt es nicht, Lohnrunden werden pro Betrieb oder, wo ein GAV gilt, pro Branche verhandelt. Kern jeder Verhandlung ist ein realistischer Marktwert, den du mit Zahlen und Leistungen belegst.

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Realistische Lohnerhöhung

Richtwerte für Lohnerhöhungen, je nach Anlass
Anlass	Realistische Erhöhung
Im bestehenden Job	ca. 3 bis 10%
Beim Stellenwechsel	oft mehr

Richtwerte aus Branchenreports, keine gesetzliche Grösse und stark branchen- und konjunkturabhängig.

Wie viel Lohnerhöhung ist in der Schweiz realistisch?

Im bestehenden Job sind rund 3 bis 10 Prozent ein üblicher Rahmen, abhängig von Leistung, Funktion und Branche. Wer die Stelle wechselt, kann oft einen grösseren Sprung machen. Das sind Erfahrungswerte, keine gesetzlichen Vorgaben.

Wie bereite ich eine Lohnverhandlung vor?

Sammle konkrete Ergebnisse und Verantwortungen der letzten Monate, kenne deinen Marktwert und lege eine Zielzahl sowie eine Untergrenze fest. Wähle einen guten Zeitpunkt, etwa nach einem Erfolg oder im jährlichen Mitarbeitergespräch, und formuliere eine begründete Forderung statt einer Spanne.

Wie finde ich meinen Marktwert?

Nutze Lohnrechner wie Salarium des Bundesamts für Statistik, dazu Lohnstudien deiner Branche und Vergleichswerte aus Stelleninseraten. So bekommst du eine belastbare Bandbreite für deine Funktion, Ausbildung und Region.

Welche Argumente zählen in der Lohnverhandlung?

Messbare Leistungen, zusätzliche Verantwortung, gefragte Qualifikationen und der Vergleich mit dem Markt. Weniger überzeugend sind private Gründe wie steigende Lebenskosten. Verknüpfe deine Forderung mit dem Nutzen, den du dem Betrieb bringst.

Wann ist der beste Zeitpunkt für ein Lohngespräch?

Gute Zeitpunkte sind das jährliche Mitarbeitergespräch, der Abschluss eines wichtigen Projekts oder die Übernahme neuer Aufgaben. Viele Betriebe legen Lohnanpassungen zudem auf den Jahreswechsel, sprich das Thema deshalb rechtzeitig davor an.

Gibt es in der Schweiz eine automatische Teuerungsanpassung?

Eine gesetzliche, landesweite Automatik gibt es nicht. Wo ein GAV gilt, wird die Teuerung in der jährlichen Lohnrunde der Branche verhandelt. Ohne GAV entscheidet der Betrieb, ob und wie stark er die Teuerung ausgleicht.

Was mache ich, wenn die Antwort Nein ist?

Frag nach den Gründen und nach den Voraussetzungen für eine Erhöhung, und vereinbare einen konkreten nächsten Termin. Verhandelbar sind oft auch andere Punkte wie Weiterbildung, zusätzliche Ferientage oder ein flexibleres Pensum.

Quellen & Stand

Zuletzt geprüft: Juli 2026